LILLESTRØM: Elkjøp har stor tro på fysisk filmsalg og vil satse på det videre. – Flere brikker har gjort at film er lønnsomt for Elkjøp, sier ny salgssjef for lyd og bilde i Elkjøp Norge, Lars Hoel, til VIDEOMAGASINET.
VIDEOMAGASINET møtte Lars Hoel inne på kjedens hovedkontor i Lørenskog kommune. Der holder administrasjonen hus, i samme bygg som Norges største Elkjøp-butikk, Elkjøp Lørenskog Megastore.
– De siste tre-fire årene ser vi at lønnsomheten på film har blitt forbedret. Det skyldes en ganske stor satsing og endring av hvordan vi med grossist og retail sammen har klart å bygge opp system og struktur. Det handler om å ha dde riktige filmene tilgjengelig, med riktig prissetting, og markedsføring i DM og nettsidene, forteller Hoel.
32-åringen har jobbet i elektronikkbransjen siden han var 18 år gammel, og har gått gradene hos Lefdal, som har samme eier som Elkjøp (britiske Dixons). Han har vært både salgsjef for hvitevarer og siden for lyd og bilde hos Lefdal. Nå er han salgsjef for lyd og bilde hos Elkjøp.
– Det har vært ganske store endringer siste to årene med film hos oss. Film er god business for oss. Vi klarer å tjene gode penger på film. Det vet jeg andre sliter tungt med. Vi lykkes godt med nye filmer på onsdagene hver uke, med de nyeste beste titlene. Vi har god logistikk. Om du kommer her på Lørenskog eller Harstad, får du som kunde nyhetene og utvalget. Vi har også mye lavprisfilm – vi selger katalogfilmer i veldig stor grad.
– Andre salgskanaler og distributørene forteller oss at katalogfilmmarkedet i stor grad er krympet.
– Priser man de eldre filmene til tilnærmet lik nye filmer eller 10 % ned, så skjønner jeg andre sier det er borte. Men i dag, med streaming til 39 kroner for enkelte filmer, kan man ikke basere salget på en gammel verdistruktur. Treffer du kundene på rett prispunkt, ser vi at mange kunder fortsatt ønsker å handle fysisk film. Vi har godt gjennomsalg. Fra en kundes ståsted, skjønner jeg godt kunder som leier eller streamer når katalogfilmen koster 129 eller 139 kroner. Kjøpsviljen for en gammel film er mye dårligere. Derfor er det ekstremt viktig å treffe prisen kunden er villig til å betale, sier Lars Hoel.
– Vi ser at kunder vil ha kjøpefilm så lenge prisene er lave. Da kjøper de andre filmer og produkter. Når de ser utvalget av andre filmer, katalog, og ser at de kan få store, fine titler som Gladiatoren, Robin Hood, The Town for 49 kroner på BD, da tar de med seg andre filmer også. Det som er morsomt med bransjen er at selv om man tror titlene var «døde», så vil folk kjøpe de filmene siden de koster så lite.
Han sier Elkjøp hver uken har en omfattende prissjekk av hele sortimentet, inkludert film. Kjeden sjekker fysisk hos konkurrenter og deres reklameaviser og nettsider.
– På nye filmer så vet vi det er prispress, gjerne hos Coop, men vi skal vi være best på pris. Film er en veldig god business for oss. Det er todelt. Vi lever av fornøyde kunder og de er fornøyde med å handle film hos Elkjøp, og vi ser at det er mulig å tjene penger på det. Det er viktig. Et lønnsomt filmsalg gjør at vi kan være veldig aggresive på nye utgivelser. Da får vi kunder som fortsatt er interessert i fysisk film. Til de som kritisere Elkjøp for at vi setter for lave priser på film, vil jeg si dette: basert på min erfaring, hvordan vi ser kundegrunnlaget, så ville vi ikke kunne solgt filmer om de var så dyre som 249 kroner. Hadde vi gjort det i disse årene burde bransjen være engstelige for filmsalget.
Lars Hoel påpeker at prispresset på Blu-ray 3D er lite og at etterspørselen øker betraktelig.
– For tre år siden kostet 3D-filmer fra 299,– til 349,– avhengig av film og distributør. Nå har vi et godt 3D_utvalg fra 149,– til 249,– Det gir et økende salg.
– Vi gjør mye på såkalte fokustitler. Butikkene eksponerer titler – spesielle titler, som Hobbiten og Pionér når den kommer, med ekstra stor bredde i varehusene våre. Sjokkselgere og godt eksponert i DM-ene, og massevis på lager, slik at alle får filmene. Dette er noe vi har lykkes godt med.
Lars Hoel er selv en ivrig filmtitter og Blu-ray-samler.
– Jeg er positiv til fysisk film. Vi tror dette vil være liv laga, sier en optimistisk og positiv nyansatt salgsjef i Elkjøp.
RSS