En av landets ledende grossister, Scott Norge AS, har justert kursen i løpet av 2012 og har strukturert innsatsen i dagligvarekjedene.
– Vi hadde nedgang i fjor og vi merket at salget ut av butikk gikk ned, medgir Gisle Haugland, daglig leder Scott Norge AS.
Som likevel ikke fortviler:
– Vi justerte oss ned på volumet. Vi hadde enorme 2011-returer, men vi solgte mer riktig i 2012. Vi regner definitivt med mindre retur i 2013.
– Skal man leve, må man ha en fortjeneste, fastslår han.
Scott Norge AS leverer til sine egne butikker – som er de fleste Playcom-butikkene.
Og til kjedene i Norgesgruppen: Kiwi, Spar, Joker, Meny, Ultra, Ica, Rimi.
Alle har film.
Agenturet overtok Scott Norge etter den store grossistkollapsen.
– Alle har film av dagligvarekjedene i Norgesgruppen. Kiwi er desidert best. De er flinke, de bygger og har bruttofokus.
– Hva gjør de riktig?
– De setter ut varene. De venter ikke på en selger, som andre butikker gjør ut. De får de ut, de jobber gjennomført og de er flinke.
– Settes ikke varene ut hos enkelte?
– Ja. Ofte venter de på selgeren fra vår bransjen. Man kan risikere at en nyhet står bak på lageret i fem-seks uker. Det har vært sånn i dagligvare med video. Gisle Haugland sier at film i dagligvarekjedene må være synlig.
– DVD-nyheter må stå i kasseområdet eller annet synlig sted. Man kan ikke sette filmer bak leverpostein, sier han og ler.
Scott Norge AS har ti selgere på veien. En del nye folk, noen fra Kjell Bjørge AS og noen fra Massemedia AS.
Begge sistnevnte firma er for lengst borte, de gikk konkurs.
– Selgere er viktig og fyller en funksjon i slik dette markedet er, sier Gisle Haugland til VIDEOMAGASINET.
RSS