– Det fysiske markedet kommer ikke til å forsvinne. Det gjelder å finne den nisjen og måten å drive på, som gjør at man blir en aktør i markedet.
Det mener Eirik Roen hos Showtime, som nå driver tolv butikker rundt om i landet, inkludert i flere Østfoldsbyer (hvor kjeden har sitt utspring), Oslo, Trondheim og Ålesund. Også denne kjeden har måtte legge ned en del butikker det siste året, men fortsetter med stø kurs der hvor omsetningen er god nok.
Eirik Roen – IT/Innkjøp/Ledelses-ansvarlig hos kjeden – sier til VIDEOMAGASINET at først og fremst er man nødt til å ha en positiv innstilling i bunn.
– Man kan trekke lærdom fra andre bransjer som har blitt digitalisert. Det fysiske markedet kommer ikke til å forsvinne. Det gjelder å finne den nisjen og måten å drive på, som gjør at man blir en aktør i markedet, sier han.
– Hele leiebransjen opplever en nedgang, og det er mange fortvilte sjeler rundt forbi.
Roen sier at det «er nødt til å bli et utvidet samarbeid mellom leverandørene og butikkene.»
– Når det gjelder det fysiske markedet, så er det klart at det har fått hard medfart den siste tiden. Det gjelder både leie og kjøpemarkedet. Nå får man ikke de reelle tallene for 2012 før returen er tatt på kjøp i løpet av Q1/Q2, men jeg tror nedgangen vil være stor, sier han.
Men at forbrukerne ser film og serier som aldri før, det er det vel liten tvil om, mener han.
– Den digitale verden, har kommet for fullt, med Netflix og nå også HBO i førersetet, tror jeg det trekker med seg økt bevisstgjøring og omsetning for de andre digitale kanalene også.
Så hva gjør Showtime? I fjor omgjorde de sin flaggskipbutikk i Sarpsborg, med mer matfokus.
Og de har nå endelig fått det såkalte VMI-systemet fra SF i drift.
– Ideen bak systemet er meget god. Den gir oss i leiebransjen en unik mulighet til å ha rett film, på rett sted til riktig pris. Det er et planogram styrt system som tar høyde for plasseringen av filmen i hyllene, samt at prisene blir styrt av systemet. Systemet står også for resten av kommunikasjonen. Selger du filmer blir det fylt på med nye, og prisendringer skjer automatisk, forklarer Eirik Roen.
Ved at man fjerner folks meninger og kontroll over varelageret, har man i stedet et datastyrt system som forteller deg hva som selger, fjerner ting som ikke selger, og passer på at du har riktige priser.
– På den måten er systemet genialt, mener Showtime-sjefen.
– Vi i Showtime har kjørt dette på en del butikker nå siden 9. desember 2012, og vår Sarpsborgbutikk var enda tidligere ute. Det har vært noen små barnesykdommer, men nå opplever jeg systemet som godt. Det er litt variasjon fra butikk til butikk hvordan salget har vært, men enkelte av våre butikker gjør det bra med systemet. Ideen med dette systemet til leiebransjen ble sådd lang tid tilbake. SF lanserte dette som «redningen» for bransjen vår, og skulle erstatte bruktfilmsalget. Og dette er medaljens bakside. Omsetningen på salgsfilm er enda for lav, og marginene for leiebransjen er for små til at det skal klare å veie opp for bruktfilm salget. Det tok også alt for lang tid å få dette på plass.
– Dog er det ikke annet å gjøre, enn å jobbe opp omsetningen, sier en arbeidsklar Eirik Roen.
Denne saken er spesialskrevet for VM+ registrerte lesere.
RSS